Lazer epilasyon seans maliyeti
nasıl hesaplanır?

Neden hesaplanmıyor?

Saha ziyaretlerinde en sık karşılaşılan tablo şu: paket fiyatları ve masraflar yan yana konduğunda rakamlar tutmuyor. "Nasıl bu fiyattan lazer yapabiliyorlar?" sorusunun cevabı çoğu zaman basit — kazanmıyorlar.

Danışan kazanmanın en kolay, en bilinen ve en kötü yöntemi "nasıl daha ucuza hizmet satabilirim" diye düşünmektir. Maliyeti doğru hesaplamadan fiyat belirlerseniz kendinizi finansal bir bataklıkta bulabilirsiniz.

Aşağıdaki yöntem, kitapta anlatılan hesabın adım adım uygulanabilir hâli. Rakamları kendi işletmenizinkilerle değiştirin; mantık aynı kalır.

İki maliyet türü

Not: lazer uzmanları ve satış departmanı personeli dolaylı maliyete dâhil edilmez. Uzmanlar direkt maliyette, satış personeli ise hizmet satış maliyetinde değerlendirilir.

Adım 1: Hizmet payı yüzdesi

Dolaylı masrafların ne kadarının lazer epilasyona düştüğünü bulmamız gerekiyor. Formül:

Örnek: Bir ayda toplam 192 kişiye hizmet verilmiş; bunun 117'si lazer epilasyon, 43'ü cilt bakımı, 32'si zayıflama.

100 ÷ 192 = 0,52  →  0,52 × 117 = %60,9

Yani gelen danışanların yaklaşık %60'ı lazer epilasyon için geliyor. Bu da demek oluyor ki işletmenin genel işleyişi için yapılan masrafların %60'ı lazer epilasyon hizmeti için harcanıyor. Temizlik personeline ödenen maaşın, sigortanın, yemeğin %60'ı bu departmanın hanesine yazılır.

Adım 2: Dolaylı maliyet

Örnek işletmenin bir aylık dolaylı masrafları toplandığında — net + ortalama — diyelim ki 208.000 TL çıktı.

Bunun %60'ı lazer epilasyona düşüyor: 208.000 × 0,60 = 124.000 TL

İşletmede 2 lazer cihazı ve 2 işlem odası varsa, departman başına: 124.000 ÷ 2 = 62.000 TL

Adım 3: Direkt maliyet

Yalnızca lazer epilasyon için yapılan masraflar. Örnek işletmede net direkt maliyetler (uzman maaşı + sigorta + yemek) toplamda 48.000 TL tutuyor. Buna ortalama direkt maliyetler eklenir: lamba/başlık değişimi payı, bakım-tamir payı, sarf malzeme.

Departmanın dolaylı payı (62.000 TL) ile direkt maliyetleri topladığınızda, o departmanın aylık toplam maliyetine ulaşırsınız — örneğimizde yaklaşık 119.500 TL.

Adım 4: Dakika başı maliyet

Şimdi bu tutarı zamana yayacağız:

1. İşletme ayda 26 gün hizmet veriyor: 119.500 ÷ 26 = ~4.600 TL/gün
2. 09:00–19:00 arası çalışıyor, yani günde maksimum 10 saat = 600 dakika
3. 4.600 ÷ 600 = 7,60 TL/dakika

Bu, lazer epilasyon departmanının dakika başı minimum maliyetidir. İşlem yapılsın ya da yapılmasın, mesai içinde geçen her dakika için kasadan bu para çıkıyor.

Kullanımı basit: 60 dakika süren bir bölgenin seans başına hizmet üretim maliyeti 60 × 7,60 = 456 TL. Paket 8 seanssa, sadece üretim maliyeti 3.648 TL eder. Satış fiyatınız bunun üzerine kâr, pazarlama ve satış maliyetini de eklemek zorundadır.

Cihaz ve sarf amortismanı

Ortalama direkt maliyetler, hesaplamanın en çok atlanan kısmı. Doğru yöntem, harcamayı yapıldığı aya değil kullanım süresine yaymaktır:

• IPL lambasını ortalama 2 ayda bir değiştiriyor ve her seferinde 15.000 TL ödüyorsanız, aylık lamba maliyetiniz 7.500 TL'dir.
• Diode başlığını ortalama 2 yıl kullanacaksanız, yeni başlığın bedelini 24'e bölün ve iki yıl boyunca her ay bu tutarı masraf olarak yazın.
• Cihazın ne zaman arıza vereceğini bilemezsiniz; böyle bir masraf olduğunda yıl içine yayıp 12'ye bölebilirsiniz. Yılda bir-iki kez olan ve genel toplamı çok etkilemeyen küçük kalemleri hesaba katmayabilirsiniz.

Bu yüzden cihaz alırken sadece etiket fiyatına bakmak yanıltıcıdır. Başlık/lamba ömrü ve değişim bedeli, cihazın toplam sahip olma maliyetinde çoğu zaman satın alma bedelinden daha belirleyicidir.

Hesaptan fiyata

Dakika maliyetini bulduğunuzda üç şeyi birden görürsünüz:

• Taban fiyatınızı. Altına inemeyeceğiniz sınır artık net.
• Boş randevunun bedelini. İptal edilen 60 dakikalık bir randevu, örneğimizde 456 TL'lik doğrudan kayıp.
• Kampanyanın gerçek maliyetini. "6 seans şu fiyata" kampanyası yaptığınızda ne kadarını cebinizden verdiğinizi baştan bilirsiniz.

Bir de paket planlarken hatırlanması gereken şey var: seans sayısını danışanın cilt ve kıl tipine göre belirleyin ve kısa randevu aralığı veriyorsanız seans sayısını da artırın. 30 günde bir çağıracağınız, ten rengine göre 8 seans öngördüğünüz kişiye en azından 12 seans verin. 8 verip sonradan 4 eklemek, danışanın gözünde başarısızlık gibi görünür.

Özetle

Lazer epilasyon fiyatlandırması sezgiyle değil hesapla yapılır. Dolaylı maliyetin hizmet payını, direkt maliyeti ve amortismanı hesaba katmadan belirlenen her fiyat, farkında olmadan verilen bir indirimdir.

Bu hesabı bir kez kurup ayda bir güncellemek, fiyat listenizi de kampanya kararlarınızı da tamamen değiştirir.